سب سے پہلے ، براہ راست لین دین کا طریقہ
گاہک کے دستخطی اشارے موصول ہونے کے بعد ، لین دین براہ راست پیش کیا جائے گا ، اور مطالبہ کا براہ راست طریقہ استعمال کیا جائے گا۔
آپ کو ایک نقطہ پر دھیان دینا ہوگا ، اور آپ کو جلد بازی نہیں کرنی چاہئے۔ کلیدی بات کی تصدیق کرنا ہے کہ آپ کو گاہک کی طرف سے ایک واضح سگنل موصول ہوا ہے۔ یہ مت کہیں کہ آپ کو یہ اشارہ موصول نہیں ہوا ہے ، آپ اسے آزمائیں گے۔ لہذا ، اس اشارے کے بارے میں ، آپ صرف اتنا کہہ سکتے ہیں کہ آپ یہ نہیں کہہ سکتے ، کیوں کہ سب سے زیادہ دنیاوی طریقہ یہ ہے کہ آپ بھی تقریبا ایک جیسا ہی محسوس کرتے ہیں ، اور آپ تجویز کرتے ہیں کہ کوئی حرج نہیں ہے ، اور اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو آپ جائیں گے۔ واپس اور واپس آو.
مثال کے طور پر ، "مسٹر لی آج کے بارے میں بات کرتے ہوئے بہت خوش ہیں۔ ہماری مصنوعات اور خدمات آپ کا بہترین انتخاب ہیں۔ پھر ہم آج بل پر دستخط کریں گے؟" جب آپ کسی معاہدے کے لئے کہتے ہیں تو آپ کو خاموش رہنا چاہئے ، خاموشی سے بات نہیں کرنا چاہئے۔ کسٹمر کا رد عمل دیکھیں ، یاد رکھیں ، بات نہ کریں ، کیونکہ آپ کی سزا فوری طور پر گاہک کی توجہ کا باعث بن سکتی ہے ، یہ نقصان ہوگا۔
دوسرا ، لین دین کا طریقہ منتخب کریں
صارفین کو مسئلے کے دو حل مہیا کرنا ، چاہے کسٹمر انتخاب کرے ، اس کا نتیجہ ہمیں حاصل کرنا ہے۔ اس طریقہ کار کو استعمال کرتے ہوئے ، آپ کو صارف کو اس مسئلے سے بچنے دینا ہے کہ آپ یہ چاہتے ہیں یا نہیں ، لیکن کسٹمر کو اس منطق کا جواب دینے کے لئے رہنمائی کرنا ہے کہ آیا A یا B کا انتخاب کریں۔ مثال کے طور پر: آپ کے خیال میں کون سا آپ کے لئے بہتر ہے؟ ؟ پھر ، اگر اس وقت گاہک انتخاب نہیں کرتا ہے تو ، آپ اس کا انتخاب کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔ آپ اسے بتا سکتے ہیں کیوں۔ مثال کے طور پر ، میں سمجھتا ہوں کہ A منصوبہ آپ کے لئے زیادہ موزوں ہے۔ وجہ 123 ہے۔
ہوشیار رہیں ، جب صارفین سے نمٹنے کے لئے رہنمائی کرتے ہو تو دو سے زیادہ انتخاب نہ کریں ، کیوں کہ بہت سارے انتخاب ہیں ، لیکن گاہک انتخاب نہیں کرسکتے ہیں۔
اگر صارف آپ کا انتخاب کرتا ہے اور جواب دیتا ہے تو ، یہ آپ کو خرید سگنل دینے کے مترادف ہے ، پھر معاہدہ پر فورا immediately دستخط کریں۔
تیسرا ، لین دین کے طریقہ کار کا مفروضہ
پہلے سے طے شدہ کی بنیاد پر ، معاہدہ طے پا گیا ہے ، اور دستخط کے بعد ، دستخطی اشارے کے انتظار میں ، موضوع کو تفصیلات کی طرف بھیج دیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر: مسٹر لی ، پھر آپ مجھے دیکھتے ہو کہ آپ کے لئے ترسیل کا وقت بندوبست ہوتا ہوں؟ آپ کے خیال میں کون سا دن زیادہ آسان ہے؟ یا ہوسکتا ہے: ہمارے پاس ادائیگی کے دو طریقے ہیں ، آپ کے خیال میں کون سا آپ کے لئے صحیح ہے؟
فرض کریں کہ لین دین کے طریقہ کار کو استعمال کرنے کا طریقہ تفصیلات ہیں ، موضوع کو وسعت نہ دیں ، تفصیل والے مقام پر توجہ دیں۔ اگر صارف اس موضوع میں شامل ہے تو ، یہ آپ کو خریدنے کا اشارہ دے گا۔
چوتھا ، لین دین کے طریقہ کار کی قدر
اس نے موضوع کو مصنوع کی قیمت کے بارے میں متعارف کروانا ہے ، کارکردگی اور کارکردگی پر توجہ مرکوز کی ہے ، اور پھر اکاؤنٹ کی شکل میں صارف کو ان پٹ اور آؤٹ پٹ دکھائیں گے۔
مثال کے طور پر: مسٹر لی ، آپ ایک سال میں 10،000 یوآن کی سرمایہ کاری کرتے ہیں ، جو روزانہ تین یوآن کے برابر ہوتا ہے ، لیکن آپ 30 فیصد کارکردگی میں بہتری اور 15 فیصد کارکردگی میں بہتری لاتے ہیں ، تب آپ سمجھتے ہیں کہ یہ ہمارے مسئلے کو حل کرسکتا ہے۔ سوال؟ یا یہ ہمارے کاروبار کی ضروریات کو پورا کرتا ہے؟
اگر صارف یہ عنوان اٹھاتا ہے تو ، یہ آپ کو خریدنے کا اشارہ دے گا ، پھر معاہدہ پر فورا. دستخط کریں۔
لی لیہینگ کا خیال ہے کہ تمام لین دین میں قواعد موجود ہیں ، اور وہاں اصول و ضوابط موجود ہیں۔ اور تمام تجارتی مہارت کو عمومی طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے ، اور یہاں تک کہ مجموعہ ، لچکدار استعمال میں بھی استعمال کیا جاسکتا ہے ، تمام طریقوں کو لین دین کے ذرائع ، جیسے پروموشنز اور آفرز پر سپر کیا جاسکتا ہے ، یہ محض مصالحہ جات ہیں۔
علم رویہ ہے ، مہارت تجربہ ہے ، اور حکمت عملی سمارٹ فروخت کی سب سے بڑی پیداوری ہے۔
