پہلا اصول کسٹمر بالکل سستا نہیں ہونا چاہتا ہے ، لیکن یہ محسوس کرنا چاہتا ہے کہ یہ سستا ہے۔
سستے سے فائدہ اٹھانا انسانی فطرت ہے ، اور آپ کی مصنوعات گاہکوں کی نظر میں ہے۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ اس سے فائدہ اٹھا رہے ہیں تو ، صارفین اس کی قیمت ادا کریں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر ایک کپ کی قیمت 20 یوآن ہے تو ، آپ صارفین کو 10٪ کی چھوٹ دیں گے اور 18 ٹکڑے ٹکڑے بیچ دیں گے۔ وہ سستا نہیں سوچے گا۔ پھر آپ اپنا خیال بدل لیں۔ کپ کی قیمت 25 یوآن ہے۔ آپ اسے چھوٹ دیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ 20 یوآن کہتے ہیں تو ، آپ اسے ایک چھوٹی سی چیز بھی بھیجیں گے جو 10 یوآن کی طرح نظر آتا ہے۔ اگر آپ اسے گنتے ہیں تو ، وہ سوچے گا کہ اس نے یہ کمایا ہے۔ پانچ یوآن
دوسرا قاعدہ قیمتوں کے بارے میں صارفین سے بحث کرنے اور صارفین کے ساتھ قدر پر تبادلہ خیال کرنے کا نہیں ہے۔
آپ کو سمجھنا ہوگا کہ گاہک کے دل میں ، یہ کہنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے کہ مصنوعہ مہنگا نہیں ہے۔ عام حالات میں ، صارف کو محسوس ہوتا ہے کہ تمام مصنوعات مہنگی ہیں ، جو قدرتی ہے۔ اس لئے نہیں کہ پروڈکٹ خود مہنگا ہے ، لیکن اس لئے کہ صارف کو لگتا ہے کہ اس کی قیمت قابل نہیں ہے۔ لہذا ، ہمیں بنیادی طور پر اس مسئلے کو حل کرنا چاہئے ، قیمت شروع کرنے کے بجائے ، صارف کو یہ محسوس کرنے دیں کہ اس کی قیمت قیمت کے لئے ہے ، کسٹمر بل ادا کرے گا ، تب اس وقت گاہک مہنگا نہیں اور مہنگا نہیں ہے۔ گاہک کے اس مسئلے کو لینے اور اسے قیمت پر واپس کرنے کی ضرورت ہے ، گاہک اسے واضح طور پر دیکھنے ، اسے صاف سننے اور اسے چھونے کی ضرورت ہے۔
تیسرا قاعدہ یہ ہے کہ یہاں کوئی غلط صارف نہیں ، صرف خراب خدمات ہیں۔
جب کسی مصنوعات کو مارکیٹ میں فروخت کیا جاسکتا ہے تو اس کا مطلب یہ ہوتا ہے کہ اس کی مصنوعات کی مارکیٹ ویلیو ہونی چاہئے۔ لہذا ، جب صارف کو اس مصنوع کی ضرورت ہوتی ہے ، تو وہ بل ادا نہیں کرتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہوسکتی ہے کہ آپ کی خدمت جگہ پر نہیں ہے۔ بہت سے معاملات میں ، صارف ضروری طور پر مصنوعات خود نہیں خریدتا ہے ، بلکہ آپ کی خدمت ہے۔ یاد رکھنا ، یہ آپ کی خدمت ہے۔ . دوسرے لفظوں میں ، اگر آپ کی خدمت اچھی نہیں ہے تو ، میں اسے خریدنے کے ل another اچھی خدمت والا دوسرا شخص ڈھونڈ سکتا ہوں۔ لہذا ، اگر آپ کسٹمر سروس سے شرمندہ ہوسکتے ہیں ، تو پھر کسٹمر کے لئے بل کی ادائیگی ناممکن ہے۔
چوتھا اصول ، کوئی بہترین پروڈکٹ نہیں ہے ، صرف بہترین موزوں مصنوعات۔
مارکیٹ میں سب سے اہم چیز نام نہاد اچھی مصنوعات ، ایک بڑی بڑی مصنوعات ، کیونکہ کوئی بھی کمپنی کہے گی کہ میری مصنوعات بہترین ہیں۔ لہذا گاہک کے ل he ، وہ بھی بالکل واضح ہے ، ساری مصنوعات میرے لئے موزوں نہیں ہیں ، لہذا ہمیں سب سے پہلے کام کرنے کی ضرورت سب سے موزوں گاہک کو تلاش کرنا ہے ، اور اسے بتانا ہے: یہ اس کا مقدمہ ہے ، تب وہ بل ادا کرے گا۔ .
پانچواں قاعدہ ، اشیا کی کوئی فروخت نہیں ہوتی ، صرف وہی لوگ جو فروخت نہیں کرتے۔
بہت ساری مصنوعات اس کی موجودگی کی قیمت کی وجہ سے مارکیٹ پر مبنی ہوتی ہیں ، اور ایک ہی مصنوع میں بہت سارے سیلز لوگ ہوتے ہیں ، لیکن کچھ لوگ ہمیشہ ہی ٹاپ سیل کیوں بنتے ہیں ، اور کچھ لوگ ہر مہینے لٹ جاتے ہیں؟
لہذا ، مصنوعات کی مارکیٹ کی جانچ کی جاتی ہے۔ چونکہ سامان بیچنا کوئی پریشانی نہیں ہے ، لہذا سامان فروخت کرنے والے لوگوں کے لئے یہ مسئلہ ہے۔ جو بیچ سکتے ہیں اور بیچ سکتے ہیں وہ کچھ بھی بیچ سکتے ہیں ، اور جو بیچتے ہیں اور نہیں بیچ سکتے ہیں وہ اسے فروخت نہیں کرسکتے ہیں۔ لہذا ، وہاں کوئی سامان نہیں ہے جو فروخت نہیں کیا جاسکتا ہے ، لیکن صرف وہی جو فروخت نہیں کرتے ہیں۔
چھٹا اصول ، لین دین اتفاقی نہیں ، بلکہ ناگزیر ہے۔
ہر چیز کا اپنا اپنا مقصد اور پھل ہوتا ہے۔ وجہ نہیں کی وجہ تقدیر ہے۔ یہ زیادہ دن نہیں چل سکتا ، اور اس کی کاپی نہیں کی جاسکتی ہے۔ لہذا ، لین دین ایک اچھے عمل سے آتا ہے۔ اچھا عمل یہ ہے کہ عمل کے ہر مرحلے کو زمین سے نیچے زمین پر کرنا ، تھوڑی مقدار میں جمع ہونا ، اور بالآخر کسی معاہدے کا باعث بننا۔ یہ معاہدہ 99 process عمل کی کوشش اور 1٪ معاہدے کے موقع پر مبنی ہے ، لہذا یہ معاملہ یقینا ایک معاملہ ہے۔
ساتواں اصول ، 80٪ لوگ لوگوں پر انحصار کرتے ہیں ، اور 20٪ چیزوں پر انحصار کرتے ہیں۔
لوگ خود فروخت ہوتے ہیں ، چیزیں مصنوعات ہیں اور آپ اس چیز کو کیسے کہتے ہیں۔ لوگ فروخت کا سب سے بڑا ذریعہ ہیں۔ میڈیم معاملہ کا تعین کرتا ہے ، اور گاہک کا تعین کرتا ہے۔ یہ حتمی معاہدے کا بھی تعین کرتا ہے! مصنوعات کی فرد کا کام مکمل ہونے کی توقع نہ کریں ، مصنوع کو فروخت کرنے دیں۔ اگر ایسی کوئی مصنوع ہے تو ، اس کا مطلب یہ ہے کہ مارکیٹ میں سیلزپرسن کی ضرورت نہیں ہے۔
